为提升第四届商务专业硕士（MIB）商谈大赛各参赛单位师生的国际商务谈判能力，中国政法大学商学院国际商务系于2024年4月10日在综合楼0211教室成功举办了一场专题讲座。本次讲座特邀国际知名律师、独立仲裁员陶景洲律师作为主讲嘉宾，带来主题为“国际商事谈判——妥协和坚守的艺术”的精彩分享。
陶景洲律师不仅拥有丰富的国际商事仲裁经验，还担任中国最高人民法院国际商事专家委员会委员、中国国际经济贸易仲裁委员专家咨询委员会委员以及中国政法大学MBA项目的兼职教授，他的专业背景和实践经验为本次讲座提供了坚实的支持。讲座中，陶律师结合自己多年的实践经验和国际商事谈判案例，深入剖析了国际商务谈判中的策略与技巧，强调了妥协与坚守在谈判中的重要性，并分享了如何在谈判中灵活应对各种复杂情况，实现共赢的艺术。讲座现场气氛热烈，国商专业的宏结教授、梁涵副教授、张婷婷副教授、张硕老师以及商学院实践导师程可先生等积极参与了讨论和互动。同时，线上平台也邀请到来自上海对外经贸大学国际经贸学院代中强院长和全国各国际商务专业硕士培养单位的师生共计120余人在线观看和交流。
图1：陶景洲律师报告中
活动伊始，宏结教授代表商学院向陶景洲律师的到来表示热烈的欢迎，并发表了热情洋溢的致辞。宏结教授高度赞扬了陶律师在国际商事仲裁领域的卓越贡献，并强调了陶律师在商事谈判实践中积累的丰富经验对于本次讲座的重要价值。宏教授表示，能够邀请到陶律师不仅是对商学院师生的极大鼓舞，也是对中国政法大学连续三年主办国际商务谈判大赛的极大支持。同时，宏结教授还提到，今年中国政法大学作为国际商务谈判大赛的秘书处，将积极协助上海对外经贸大学主办此届谈判大赛，共同推动国际商务谈判领域的交流与合作。
图2：宏结教授开场致辞
陶景洲律师拥有丰富的国际商事谈判经验，代理过众多跨国公司进行数以千计的交易谈判和文件起草，以英文和法文撰写多本法律专著。本次讲座，陶律师分享了其在国际商事谈判中的经验和见解，以及如何在谈判中巧妙运用妥协与坚守的艺术，以其代理参与过的多个真实的国际商务项目案例为基础，向大家讲述国际商务谈判的原则和技巧。陶律师围绕国际商务谈判的渊源、商务谈判中的技巧和心理问题、国际商务谈判中的法律问题和仲裁的必要性、商务谈判的国际视野和专业性能力四个方面进行了系统性的阐述。
首先，陶律师讲述了国际商务谈判的渊源，提出了国际商务谈判是市场经济的需求，并结合了中国工业企业的发展历程强调了国际商务谈判发挥了至关重要的作用。
其次，陶律师表明国际商务谈判是互相博弈的过程，在此过程中最终要达成最佳的管理和控制职能，并将国际商务谈判和法律进行了结合，讲解了国际商务谈判中的法律选择问题，重点强调了与强势企业进行国际商务谈判时如何处理合同条款中涉及的责任限制和免责条款以及合同的合法性和存在的法律风险。
此外，陶律师重点讲解了国际商务谈判中的谈判战略和谈判心理的问题，其中谈判战略包括商务谈判要求对谈判对手有充分的了解、谈判团队成员需要由各个领域的专业人才构成并发挥各自的职能、谈判成功至关重要的两个关键便是谈判筹码的增加和适时采取让步策略、为避免谈判过程的不确定性采取的排他性谈判安排和协调；而谈判心理则是不可抱有“志在必得”的想法，谈判环境和法律适用是复杂的，谈判并不是以一方的获胜为目的，而是以双方同时达到利益最大化为最终目标。
最后，陶律师针对于商务谈判中的合同制定与执行、谈判的法律保障问题以及仲裁的必要性进行了深刻的阐述，结合中外企业的差异强调了法律效力和法律救济的重要性。
图3：陶景洲律师与实践导师程可先生合影
在整个讲座内容中陶律师都结合亲身经历的各类商务谈判案例生动风趣地和同学们讲述国际商务谈判的相关内容和知识。在自由提问环节，线下和线上的同学们和现场的老师也踊跃提出相关问题，陶律师在实践层面给予了针对性的解答。
图4：陶景洲律师与商学院师生合影留念
讲座在提问和互动环节中圆满结束，宏结教授在总结发言中对陶律师的出席再次表示了感谢，并对于即将到来的国际商务谈判大赛给予了殷切的期望。全体师生通过此次讲座收获颇丰，此次讲座获得了圆满成功。
图：商学院新闻中心
文：裴豫 张婷婷
审稿：梁涵
审核：徐庆
