群英荟萃，共铸中国MIB国际商务谈判人才培养新平台——第一届全国MIB国际商务谈判邀请赛在中国政法大学成功举办

绵里藏针表诉求，互通有无促共赢。2019年12月7日和8日，第一届全国MIB国际商务谈判邀请赛在中国政法大学海淀校区学术报告厅顺利举行。本次大赛由全国国际商务专业学位研究生教育指导委员会、中国国际贸易促进委员会法律事务部和中国政法大学联合主办。大赛邀请了中国世贸组织研究会会长孙振宇等数十位我国国际商务领域的顶级专家，以及来自全国12所高校的参赛代表队和10余所高校的观摩嘉宾和师生。赛事立足于国际商务专业硕士研究生的培养，服务于全国120余所MIB培养单位，同时面向所有对国际商务谈判，以及经管法融合感兴趣的高校师生。经过两天的激烈角逐，最终，中国政法大学MIB国际商务谈判队获得本次大赛第一名。

孙振宇会长致辞

中国世贸组织研究会会长、原对外贸易经济合作部副部长、首位中国驻世贸组织大使孙振宇在大赛闭幕式上发表致辞。孙会长首先对大赛的顺利举办表示祝贺，对大赛组织及相关工作人员的辛勤工作表示感谢，并对各参赛队伍的表现给予充分肯定与赞扬，对年轻学子们寄予厚望，期待他们未来大有所为。随后，孙会长结合自己驻WTO的长期工作经历与出席大赛的嘉宾和师生做了几点分享。第一，弱国无外交，我们需继续为中国的国际地位与综合实力提升做贡献；第二，占领道义制高点极其重要，我们不能将发展中国家的立场丢掉，必须坚持传承和传递“大道至行”理念，深入推进“一带一路”倡议，共建人类命运共同体；第三，要善于学习，从老前辈、老师、同学以及对手身上学习，学以致用，强大自我；第四，坚持“凡事预则立”原则，充分的赛前准备是谈判致胜的前提；第五，谈判中进攻是最好的防守，谈判要学会抓住对方的软肋；第六，“魔鬼在细节中”，必须重视细节。最后，孙会长对法大举办了本次大赛以及各评委悉心专业的点评表示感谢，认为这对培养具备国家责任感的国际商务谈判精英复合型人才具有重要意义。

赵忠秀校长致辞

山东财经大学校长、全国国际商务专业学位研究生教育指导委员会委员兼秘书长赵忠秀教授在致辞中介绍了本次大赛举办的初衷、意义和过程，赞扬中国政法大学在法商融合、国际商务谈判等交叉学科建设上敢为天下先，起到先锋引领作用。赵校长表示，首届全国MIB国际商务谈判邀请赛的成功举办在专业领域具有里程碑意义，它夯实了全国MIB学科教育的基础，对专业的评估认证以及学科参与具有重大促进作用，并对赛事的传承与进一步完善具有借鉴意义，赛事对办学单位与参赛者创造了双赢有益的环境，希望未来赛事举办得更好。

刘超副部长致辞

中国国际贸易促进委员会法律事务部副部长（主持工作）、国务院关税税则委员会办公室对美加征关税商品排除工作评审专家委员会秘书长刘超在致辞中，用自己初出茅庐，从事经济贸易工作时的经历与参赛的年轻学子共勉，同时，刘部长表达了对我国在当前国际形势高压状态下国际法律法务精英人才短缺的担忧，也因此更对本次赛事涌现出的年轻的、优秀的90后国际商务谈判人才感到欣慰和抱有极大的期待。刘部长围绕智商、情商、逆商、“睡商”、法商等“五商”，为与会师生作了系统解读与经验传授，建议大赛建立参赛选手人才跟踪档案，精细化地进行人才培养，服务于国家对高端人才的期望。刘部长勉励师生，一分耕耘不一定有一分收获，但没有耕耘收获的机会将更小；重在参与首在参与，其次为给予，没有成为最佳谈判手的同学同样值得赞扬和鼓励；一代人有一代人的使命，后浪奔涌才能使长江滚滚向前，希望大家共同努力推动历史前进的大轮。

常保国副校长致辞

中国政法大学副校长常保国教授代表学校对大赛的顺利举行表示热烈祝贺，他特别感谢全国国际商务专业学位研究生教育指导委员会和中国国际贸易促进委员会法律事务部的指导与支持。他强调了法律和商务高端人才的重要性，表示中国政法大学致力于培养具有社会责任感与专业素质强的高端应用型、复合型法律人才，弥补涉外高端贸易人才的需求缺口，重视本科、硕士法律人才的教育培养,将法商融合特色做精做实。

中国政法大学研究生副院长王振峰教授陪同孙振宇大使观摩了大赛决赛，出席闭幕式，并在颁奖典礼上为获奖学校颁奖。

商学院分党委书记李欣宇致辞

中国政法大学商学院分党委书记、副院长李欣宇在致辞中表示，本届大赛最大的魅力有三点，第一，于国家而言，国家商务谈判大赛应国家发展与经济形势之需而生；第二，于学校而言，大赛的举办适应学科发展的需要，打通市场、财务、国际、经济、法律等渠道，整合了多方资源；第三，于个人而言，大赛的举办也契合了学生发展的需求，增强了学生的领导力、决策力与交流能力等能力。李书记强调，法大2003年设置国际商务本科专业，2018年加入国际商务硕士培育行列，是国际商务专业的开创者，也是其发展的亲历者，未来商学院愿意继续支持国际商务系发展，为国际商务发展倾注资源，为学科建设做更多贡献，培养更多国际商务人才。最后感谢评委与选手的参加，并预祝大赛明年能更好地举办。 中国政法大学商学院国际商务系主任宏结主持了闭幕式，并代表中国政法大学国际商务团队感谢各方领导的信任，感谢致辞嘉宾、评委的支持，感谢参赛和观摩学校师生的积极参与。

致辞嘉宾和决赛评委合影

本次赛事评委组由九位资深专家组成，分别是山东财经大学校长、全国国际商务专业学位研究生教育指导委员会委员兼秘书长赵忠秀，中国国际贸易促进委员会法律事务部副部长（主持工作）刘超，上海对外经济贸易大学研究生院院长、国际贸易学院院长黄建忠，全球国际商务学会AIB中国区主席、 北京大学国家高新技术产业开发区发展战略研究院院长武常岐，北京外国语大学国际商学院院长牛华勇，中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会副理事长夏海泉，本杰律师事务所合伙人朱本福，信永中和会计事务所合伙人林爱平，北京语言大学商学院国际经济与贸易系主任张爱玲。评委们针对参赛队伍的礼仪表现、语言表达、专业知识、谈判策略、团队表现、目标实现等六个方面进行了客观评价，给出了大量的真知灼见，传授给大家谈判心理、气氛制造、技巧表达、细节设置等实战经验。同时告诫同学们要注意区别辩论与谈判，把握好时间进程与节奏，做好充分的背景资料与专业知识的准备，这对场上的选手和场下的学子而言，都获益匪浅且实用可操作。

大赛评委

赵忠秀校长点评中强调，从谈判的实质和内容看，谈判需要提前做好充分的准备，详细了解对方公司的企业类型和资产比例，表明己方方案能给对方带来的实际收益和好处；在形式和技巧方面建议在每个目标阶段的最后时机谈价格，因为价格谈判往往容易陷入零和博弈的困境。赵校长希望同学们明确，在模拟谈判短短的45分钟内双方能够初步达成协议，取得谈判成果，而实际谈判往往是一个比较漫长的过程。

刘超副部长作为预赛和决赛的评委，对同学们的精彩表现予以了充分肯定和赞扬，表扬了队员之间的团结协作和默契配合，同时也客观的指出了同学们在准备上的不充分和现场发挥的不足，并结合自己的专业实践经验，指明了在仲裁地和仲裁法院选取上存在不合理等细节问题。

黄建忠教授作为全国国际商务专业学位研究生教育指导委员会特聘专家，远道而来，全程参与了预赛和决赛的评审，他对法大国际商务团队提议并具体承办的第一届全国MIB国际商务谈判大赛给予高度的肯定，称这一赛事起点高，有创新性，为国际商务硕士人才培养中树立了标杆。对于参赛同学给予最大肯定的同时，也建议同学们，第一，谈判开始时双方可以相互夸赞，铺垫比较轻松的谈判氛围；第二，细节上要抓住对方的漏洞，做出合理地反映，提出质疑；最后，谈判不要局限于价格，应糅合资产、支付方式、双方权利等诸方面的影响，考虑周全。

武常岐教授指出，要注意谈判的开场白，清晰介绍各谈判代表，熟练掌握和运用国际贸易惯例，一方要以合适的语言巧妙地指出对方的问题，而另一方也不要轻易承认对方指出的问题。尤其提醒同学们要注重谈判中互利共赢的战略视角和以退为进的策略实施。

牛华勇教授首先从商务谈判和辩论的区别角度予以点评，谈判是绵里藏针，而同学们在努力营造谈判氛围时往往出现一些属于辩论的话语，言语过于强硬，未能表述自然。其次，谈判不同于辩论的一点是，在某个问题不能达成共识甚至是谈判陷入僵局时，不能避而不谈或直接跳过。同时也要注意谈判的节奏，分清轻重缓急。

夏海泉教授指出，首先要明确谈判的内容。一场并购的谈判，涉及合同与协议的签订、劳务关系、合规问题、风险问题等。其次，从心理学的逻辑方面看，讨价还价的技巧是无论提价还是降价，都要有一个等量的阶梯。在对方提出己方在某方面存在问题的时，应该进行解释而不是直接承认自己的问题。最后，希望选手在谈判的过程中能尽量脱稿来阐述自己的信息。

朱本福律师表示，案例编排经典、逼真、具有挑战性。各队学员的模拟谈判虽不脱青涩，但言语还是形象表达了案例所依托的文化、宗教背景和国家政经特色。同时，他提示同学们不能忽略言谈、出场的身份关系以及公司背景和国家依托等看不见的因素，这些因素在国际商务和国际兼并案件中常常起着十分关键的作用。

林爱平老师对参赛代表队的谈判表现给予了肯定，赞扬了同学们对谈判技巧的掌握和随机应变能力的展现。同时也从专业角度给出了针对性的建议，指出了参赛代表队在细节处理上的问题和实践方面存在的不足，希望同学们能够更加注意谈判的互利共赢和以退为进。

张爱玲老师高度赞扬了国际商务硕士研究生的专业水平，肯定了选手们的赛前准备工作，也希望在细节的准备上能够处理的更加细致入微。她肯定了双方的你来我往和有理有据，认为各参赛队伍都有可圈可点的表现。

商学院杨杰副院长与预赛评委和嘉宾合影

大赛开幕式于12月7日预赛开始前举行，商学院杨杰副院长代表学院与预赛评委和致辞嘉宾见面，并表示欢迎。大赛开幕式邀请了全国国际商务专业学位研究生教育指导委员会秘书处办公室主任王颖研究员、中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会理事董中奇、中国政法大学商学院国际商务系主任宏结教授、做精彩致辞。

王颖研究员开幕式致辞

王颖研究员在致辞中表达了对本次比赛的支持，介绍了国家商务专业的招生状况和学科发展规划，对大赛主办和承办各方表示由衷的感谢，并预祝本次比赛圆满成功。

董中奇开幕式致辞

董中奇老师在致辞肯定了本次大赛的专业性和实践性，分析了当前国际商务发展的新趋势，从自身经验出发，建议参赛选手微笑面对对手，化解尴尬和矛盾。

宏结教授开幕式致辞

宏结教授代表中国政法大学国际商务学科团队热烈欢迎与会嘉宾和师生，同时，介绍了中国政法大学国际商务学科建设的发展概况，指出在中美贸易摩擦背景下，中国在智力和人才储备等软实力方面存在不足，开放的中国对国际商务谈判人才的需求将不断增加。第一届全国MIB国际商务谈判邀请赛的创办有助于在我国研究生专业学位层级，深化我国国际商务谈判培养方向产学融合程度和实践教学质量，有助于推进我国国际商务专业学位研究生教育事业的发展。

大赛现场

第一届全国MIB国际商务谈判邀请赛共有15所高校接收大赛邀请，组织了24支队伍报名参加本届大赛初赛。通过两轮匿名评审，12所高校的12支代表队脱颖而出，获得到中国政法大学参加此次正赛的资格。12所高校分别是(按拼音先后顺序排列)北京林业大学、北京邮电大学、湖南大学、江西财经大学、南开大学、山东财经大学、天津财经大学、西南财经大学、中国人民大学、中国政法大学、中南财经政法大学、中央财经大学。各谈判队在7日和8日两天比赛中，围绕公司进军国际市场、跨国收购并购、商政谈判等案例场景展开模拟国际商务谈判的博弈对战。

各队风采

正赛为期两天，12月7日为六场预赛，12支队伍捉对展开激烈角逐。最终，山东财经大学、天津财经大学、中国政法大学、中国人民大学的代表队晋级决赛。12月8日决赛的两场比赛中，山东财经大学与中国人民大学代表队模拟“中国L石油公司并购加拿大BK哈萨克斯坦石油公司”案例，中国政法大学与天津财经大学代表队模拟“美国JOICE饮料收购中国雅香”案例。场上参赛选手口吐莲花，灵敏机智，进行着智商与情商的周旋，利益与立场的博弈，个个都是能言善辩的谈判高手，同时也是配合默契的协作能手。展示了各自学校教育培养的特色与学子个人的魅力风采，更彰显了大赛立足谈判又超越谈判的国际商谈精神。

经过两日赛事的激烈对决，中国政法大学国际商务谈判队凭借突出的专业谈判实力与灵活稳健的临场表现，当之无愧拔得头筹，荣获本届大赛第一名。孙振宇会长与赵忠秀校长为谈判队师生颁发了荣誉证书。中国政法大学张婷婷老师与董中奇实践导师荣获“最佳指导老师”奖，中国政法大学2019级国际商务硕士韩雨晴和凤敏分别荣获“最佳谈判手”和“优秀谈判手”奖。一举囊括大赛冠军和三项个人单项奖，既是对法大学子风采的彰显，也是对法大人才培养的认可。

山东财经大学、中国人民大学、天津财经大学并列荣获大赛一等奖。“最佳指导老师奖”获得者还有天津财经大学杨珍增、刘欣，中国人民大学彭丽红、徐晓云，北京林业大学侯方淼、秦光远，山东财经大学刘新英、王磊，湖南大学王腊芳、谢锐。此外，还颁发了大赛二等奖、“优秀指导老师”奖、“最佳谈判手”、“优秀谈判手”等奖项。本次大赛展现了参赛选手与指导老师的专业素质与综合实力，赛出了水平也赛出了友谊。

一等奖第一名  中国政法大学

一等奖 山东财经大学

一等奖 天津财经大学

一等奖 中国人民大学

二等奖

最佳指导老师奖

优秀指导老师奖

最佳谈判手奖

优秀谈判手奖

党的十九届四中全会提出，坚持和完善独立自主的和平外交政策，推动构建人类命运共同体。推进合作共赢的开放体系建设，积极参与全球治理体系改革和建设。习近平主席在十三届全国人大一次会议上强调要以更大的力度、更实的措施全面深化改革、扩大对外开放。伴随“一带一路”倡议深入推进实施，我国国际商务活动向跨境贸易、境外工程承包和跨国并购的全领域深层次发展，政府营商环境改善与跨国企业合作共赢关系构.建等成为国际商务研究的重要领域。构建开放型经济体系对国际商务人才的需求愈发迫切，对从事国际商务活动专业人员的跨文化交往能力、谈判与沟通能力提出了更高要求。基于此，全国MIB国际商务谈判大赛应运而生。大赛注重考察学生对国际商务知识的运用与实践能力、团队合作能力，培养学生求真务实的优良品质、树立互利共赢的商务态度。

至此，第一届全国MIB国际商务谈判邀请赛圆满落幕。本次大赛通过产学研合作的方式，搭建起国际商务教学与实践融合培养的重要平台，也建立起展示培养单位国际商务专业学位人才成就的窗口。作为首届全国MIB国际商务谈判邀请赛，它更是推动我国国际商务教育事业健康发展的一大重要实践，具有先锋引领作用。有助于推动我国形成体系开放、机制灵活、渠道互通、选择多样的国际商务人才培养机制，也有助于推动我国新时代的对外开放、实现中华民族伟大复兴中国梦。

嘉宾合影留念

供稿/国际商务系

文/赵福美、夏浩杰、陈秀杰、梁涵、宏结

图/赵瑞娟、刘炬、杜潼钰