随着经济全球化的发展，各国之间的合作和交流越来越频繁，经济、政治各方面都需要优秀的谈判人才。作为当代的大学生，为了适应社会的发展，我们不仅要熟练掌握有关商务谈判的理论知识，更重要的是要学会如何将理论知识良好地发挥到实践中。本次大赛旨在密切结合企业商务活动的实际情况，给广大法大学子提供现代商务谈判的实战演练平台。
为此，商学院于2017年5月4日晚18:30在第八阶梯教室举办了模拟商务谈判大赛决赛。商学院国际商务系主任宏结教授，国际商务谈判指导老师张淑静教授、天津外国语大学滨海外事学院商务英语专业的刘伟老师和孙悦老师出席了本次大赛并担任评委。
参加模拟谈判决赛的双方分别代表北京忠石会计师事务所和江苏梅地亚文化传播公司，就会计师事务所审计服务纠纷一案进行商务谈判。决赛共分为两场，经历初赛复赛两轮筛选的四组同学随机分配场次及代表公司。第一场比赛甲方郭政芃团队对阵李真睿团队，双方交谈有序，快速进入角色，两队分别从长期合作关系和目前面临重点问题等现状认真分析，各自为本方的利益而战。在经过双方45分钟的和平谈判后，双方达成初步共识。第二场比赛甲方黄立博团队对阵乙方史超文团队，双方谈判进展由浅入深，气氛逐渐由平缓谈判转向较为激烈，利益争夺趋于白热化。最终虽然双方都有合作意向，但由于分歧过大双方并没有就纠纷问题达成共识。
比赛结束后，四位评委老师对两场比赛选手们的表现进行了详细点评。张淑静教授分别从商务礼仪，谈判内容和选手表现等方面具体细致的分析了比赛中两队的表现情况。从天津来到我校进行观摩学习的刘伟老师和孙悦老师点评的同时谈到一些心得体会。
国际商务系主任宏结教授肯定了四支团队的精彩表现，对积极参赛各队的努力表示感谢，同时，特别强调中国正在完成有规则接受者到规则制定者的转变，亟需国际商务谈判的人才。作为多年注重培养法商复合型人才的国际商务专业，在商学院“一主两翼”的理念指引下，将继续坚持“法商”“一翼”，并把国际商务谈判人才作为法商“一翼”的直接成果。中国政法大学有着雄厚的法学资源，是培养国际商务谈判人才的沃土，因此，宏结老师鼓励法大的同学们多参加模拟商务谈判大赛这样有意义、有针对性地活动，在比赛中锻炼、提升个人能力水平，有意识的将自己培养为国际需要的栋梁之才。
最终一等奖同时也是最佳人气团队奖得主为来自商学院和国际法学院的同学组成的黄立博团队，二等奖史超文团队成员来自法学院、国际法学院、社会学院，三等奖郭政芃团队来自国际法学院、民商经济法学院、商学院。优秀奖李真睿团队的同学们来自法学院和商学院。
由此可见，商务谈判中不仅需要各类国际贸易、商务相关专业知识，更需要商与法等学科的综合结合。通过本次比赛，使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判的各个环节。希望同学们能通过参与此类比赛将各个学科所学理论整合并应用，得到综合能力的提升。
